31 + 31 tapaa kerätä uutiskirjetilaajia

Sähköpostimarkkinointi ei ole menettänyt tehoaan, sillä se tarjoaa edelleen digimarkkinoinnin parhaan sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Uutiskirjeillä tavoitat asiakkaasi ilman välikäsiä ja maksettua näkyvyyttä. Omat uutiskirjetilaajat ovat yrityksesi arvokkainta yleisöä, minkä vuoksi sähköpostilistan kerääminen kannattaa tehdä suunnitelmallisesti.

Tässä artikkelissa kerromme käytännön keinot laadukkaan tilaajarekisterin kasvattamiseen. Mukana on yli 60 täsmävinkkiä, joiden avulla kasvatat uutiskirjetilaajien määrää niin verkkosivujen, verkkokaupan, tapahtumien kuin sosiaalisen median avulla.

Parhaat keinot sähköpostilistan keräämiseen:

• Hyödynnä eri kanavat ja asiakaskohtaamiset
• Houkuttele uutiskirjetilaajia tarjoamalla heille lisäarvoa
• Luo sisäpiiri ja kasvata tilaajamäärää suositteluilla
• Optimoi uutiskirjeen tilauslomakkeen sijoittelu
• Tunnista kohderyhmät ja tarjoa heille sopivaa sisältöä
• Analysoi ja testaa uutiskirjeitä säännöllisesti
• Henkilökohtaista ja segmentoi viestintää
• Ota markkinoinnin automaatio käyttöön
• Laajenna tilaajakantaa muihin kanaviin
• Huolehdi tilaajarekisterin laadusta

Kun ”tilaa tästä” -nappi ei riitä – miten kerätä uutiskirjeen tilaajia eri kanavista?

Rajoittuuko uutiskirjeen tilaajien hankintasi verkkosivujesi tilauslomakkeeseen? Tavoitat todennäköisesti vain murto-osan potentiaalisista tilaajista.

Hyödynnä eri kanavat ja asiakaskohtaamiset

Analysoi asiakkaasi polkua niin digitaalisissa kanavissa kuin kasvokkain, ja huomaat, missä vaiheissa sähköpostilistan kerääminen on mahdollista. Tapahtumaan osallistuneelle toimii ”Tilaa uutiskirjeemme ja saat kutsut tapahtumiimme ensimmäisenä”, verkkokaupan ostoskorin hylänneelle ”Tilaa uutiskirjeemme ja saat 15 prosentin alennuskupongin”, kun taas potentiaaliselle kanta-asiakkaalle ”Liity sisäpiiriin ja kuulet tuoteuutuuksista ennen muita”.

1. Laita uutiskirjeen tilaus aina saataville verkkosivustonne ylä- tai alatunnisteeseen.
2. Lisää jokaisen blogiartikkelin loppuun ja sivupalkkiin kehotus tilata uutiskirje.
3. Liitä uutiskirjeen tilaus osaksi kaikkia sivustonne yhteydenotto- ja ilmoittautumislomakkeita.
4. Lisää "Tilaa uutiskirje" -valintaruutu verkkokaupan tilausvaiheeseen.
5. Hyödynnä verkkosivujen pop-up-ikkunoita, jotka ilmestyvät näkyviin vierailijan ollessa aikeissa poistua sivustolta.
6. Sijoita uutiskirjeen tilauslinkki kaikkien työntekijöiden sähköpostiallekirjoituksiin.
7. Tee uutiskirjeestä sisältönostoja someen ja kerro, mitä etuja vain tilaajat saavat.
8. Laita uutiskirjeen tilaussivu Instagram-, LinkedIn-, X- ja TikTok-profiiliesi linkkilistaan.
9. Lisää tilauslinkki YouTube-videoiden kuvaustekstiin, päätösruutuihin sekä kiinnitetyksi kommentiksi.
10. Luo LinkedIn-uutiskirje, jossa julkaiset vain osan sisällöstä ja ohjaat lukijat tilaamaan varsinaisen uutiskirjeen.
11. Tarjoa somessa ja verkossa etuja, joiden lataaminen vaatii sähköpostiosoitteen ja lisää niiden yhteyteen tilausruutu.
12. Tee uutiskirjetilaajien keräämiseksi mainoskampanja, joka hyödyntää liidimagneetteja ja tilausruutua.
13. Hyödynnä Metan ja LinkedInin liidimainosmuotoja, joissa tilauslomake avautuu suoraan sovellukseen.
14. Luo sivuillesi maksuton laskuri tai työkalu, jonka tulokset lähetetään sähköpostitse, ja lisää lomakkeeseen mahdollisuus tilata uutiskirje.
15. Kerää tilaajia messuilla ja tapahtumissa esim. QR-koodilla tai tabletilla esitysten tai arvontojen yhteydessä.
16. Tuo uutiskirjeen tilaus QR-koodina myymälöiden seinille, pakkauksiin ja printtimateriaaleihin.
17. Järjestä kumppanin kanssa yhteinen tapahtuma tai kampanja, ja kasvata listoja yhdessä.
18. Kannusta myyjiä ja asiakaspalvelijoita mainitsemaan uutiskirjeen tilaus asiakaskohtaamisissa.

Lianan Youtube-videoiden kuvaustekstissä on lyhennetty linkki, josta voi tilata uutiskirjeen.

Houkuttele uutiskirjetilaajia tarjoamalla heille lisäarvoa

Uutiskirjeen tilaamisen on oltava helppoa ja luotettavaa. Tilaajarekisteri kasvaa varmemmin, kun korostat selkeästi, mitä arvoa tilaaja saa sähköpostilistalle liittymällä.

1. Kerro, kuinka usein uutiskirje julkaistaan ja mihin tietoja käytetään.
2. Painota tilaajalle, että listalta voi poistua helposti milloin tahansa.
3. Nosta esiin, kuinka moni alan ammattilainen tai asiakas tilaa jo uutiskirjettä.
4. Tuo esiin, mitä erityistä etua tilaamisesta saa, kuten ennakkotiedon uutuuksista, tapahtumista tai tarjouksista.
5. Jaa kuvankaappaus tai näyte aiemmin lähetetyn uutiskirjeen laadukkaasta sisällöstä.
6. Tarjoa ilmainen ladattava opas, tarjouskuponki tai muu konkreettinen liittymisetu.

Luo sisäpiiri ja kasvata tilaajamäärää suositteluilla

Ihminen haluaa kuulua ryhmään sekä kuulla ja jakaa hyviä kokemuksia. Hyödynnä tätä uutiskirjetilaajien sitouttamisessa ja uusien tilaajien hankinnassa.

1. Käsittele uutiskirjeesi tilaajia VIP-asiakkaina. Tarjoa heille sisältöjä, näkökulmia ja etuja, joita et julkaise missään muussa kanavassa.
2. Rakenna markkinoinnin automaatio uusille uutiskirjeen tilaajille. Kun uusi tilaaja liittyy listalle, vakuuta hänet heti ensimmäisissä viesteissä uutiskirjeen laadusta ja osallista hänet mukaan uutiskirjeen kehittämiseen. 
3. Valjasta tyytyväiset lukijat suosittelijoiksi. Kannusta aktiivisia lukijoita jakamaan kirje kollegoilleen tai ystävälleen. Voit tarjota suosittelijalle pienen edun, kuten alennuskupongin tai maksuttoman lisämateriaalin.

Optimoi uutiskirjeen tilauslomakkeen sijoittelu

Suurin osa uutiskirjetilaajista liittyy listalle verkkosivujen kautta. Yllättävän usein tilauslomake on kuitenkin piilossa tai sen täyttäminen on tehty liian vaikeaksi. Jokainen ylimääräinen klikkaus ja kenttä syö konversiota. Toimiva tilauslomake löytyy vaivattomasti ja on täytettävissä sekunneissa niin tietokoneella kuin mobiilissakin.

1. Pidä lomake yksinkertaisena ja kysy mieluiten vain sähköpostiosoitetta.
2. Sijoita kiinteä uutiskirjeen tilauskenttä sivuston ylä- tai alatunnisteeseen, jotta se on aina näkyvillä.
3. Varmista, että sivuston mobiiliversion uutiskirjeen tilauslomake kulkee mukana selatessa, kuitenkaan aiheuttamatta häiriötä.
4. Hyödynnä pop-up-ikkunoita, jotka aktivoituvat sopivissa tilanteissa, esim. kun vierailija on lukenut artikkelin loppuun.
5. Ota käyttöön sivustolta poistumisaikeen tunnistus ja tarjoa tilausmahdollisuutta juuri ennen kuin he sulkevat välilehden.
6. A/B-testaa sijoittelua, tekstejä, värejä ja toimintakehotetta, sillä pienikin muutos voi kasvattaa tilaajamääriä.

Miten saada uutiskirjeen tilaajistasi enemmän irti?

Pelkkä suuri tilaajamäärä ei ole olennaista, vaan se, miten aktiivisesti ja osuvasti viestit tilaajarekisterissä oleville ihmisille. Kohdennettu ja personoitu uutiskirjeviestintä antaa parhaat tulokset sekä tekee tilaajista sitoutuneita.

Tunnista kohderyhmät ja tarjoa heille sopivaa sisältöä

Vanha mantra on edelleen voimissaan: viesti oikeille ihmisille oikeaan aikaan oikealla sisällöllä. Jotta tämä onnistuu, on vastaanottajat tunnettava.

1. Kysy jo tilausvaiheessa, mistä aiheista tilaaja on kiinnostunut…
2. …ja kuinka usein hän haluaa saada uutiskirjeen
3. Luo erilaisia tapoja rekisteröityä uutiskirjeen tilaajaksi.
4. Tee eri kanaville omat UTM-tagit, jotta voit seurata mitä kautta tilaaja on saapunut ja tarjota sitten heille sopivaa sisältöä.
5. Yhdistä sähköpostimarkkinoinnin ohjelma verkkokauppaan, CRM-järjestelmään, kanta-asiakasjärjestelmään tai tapahtumahallintajärjestelmään ja käytä hyväksesi tietoa siitä, millä tavoin asiakas on tekemisissä yrityksesi kanssa.
6. Pyydä säännöllisesti palautetta, kehitysehdotuksia ja vinkkejä.
7. Seuraa, ketkä ovat aktiivisimpia uutiskirjeesi suhteen ja hyödynnä tietoa esimerkiksi verkostoitumisessa, liidien generoinnissa tai somenäkyvyydessä.

Analysoi ja testaa uutiskirjeitä säännöllisesti

Kaikki kohderyhmät ovat yksilöitä: opettele, mikä toimii juuri sinun vastaanottajillesi ja sinun alallasi.

1. Seuraa, millaista sisältöä klikataan eniten ja mitä vähiten.
2. Opettele, millaiset otsikot toimivat ja millaiset eivät.
3. Tutki, millaisia ovat kiinnostavimmat ja vähiten kiinnostavat kirjeet.
4. Tilaa muiden uutiskirjeitä ja pihistä heiltä sinulle toimivia kikkoja.
5. Kokeile, mihin kellonaikaan sinun tilaajasi haluavat vastaanottaa uutiskirjeen.
6. Testaa lähetysvaiheessa A/B-testauksella eri otsikoiden sekä sisältöosioiden toimivuutta.
7. Muokkaa otsikosta ja parin rivin esikatselutekstistä houkutteleva kokonaisuus.

Henkilökohtaista ja segmentoi viestintää

1. Tee viesteistä mahdollisimman persoonallisia ja vastaanottajalle osuvia.
2. Ilahduta asiakkaitasi yksilöidyllä tarjouksella syntymäpäivänä tai jäseneksi liittymisen vuosipäivänä.
3. Käytä personointia, jolloin voit esimerkiksi tervehtiä vastaanottajaa hänen nimellään.
4. Räätälöi yksittäisiä uutiskirjeitä perustuen asiakastietoon: näytä toisille tiettyjä sisältöosia, toisille taas toisia.
5. Rakenna asiakassegmenttejä ja lähetä eri segmenteille erilaisia uutiskirjeitä.
6. Allekirjoita uutiskirje yrityksen sijaan henkilön nimellä, jolla on kasvot ja yhteystiedot.

Eventilla tervehtii uutiskirjeen tilaajiaan personoidusti.

Ota markkinoinnin automaatio käyttöön

Automatisoi sähköpostimarkkinointisi manuaaliset tehtävät säästääksesi aikaa.

1. Toivota uusi tilaaja tervetulleeksi automaattisesti, esittele yrityksesi ja kiitä tilauksesta vaikkapa alennuskoodilla.
2. Lisä- ja ristiinmyy automaattisesti perustuen asiakkaan ostokäyttäytymiseen.
3. Herättele passiivisia tilaajia omalla kampanjalla.
4. Palkitse aktiivisia ja pitkäaikaisia tilaajia tarjouksin ja palkinnoin.

Automatisoimalla sähköpostimarkkinoinnin perusviestit säästät aikaa ja palvelet asiakkaita tehokkaasti. 

Laajenna tilaajakantaa muihin kanaviin

Kun asiakas on saatu kiinni yhdestä kanavasta, on aika laajentaa muihin ja syventää luotua yhteyttä.

1. Kerro uutiskirjeessä muista tavoista, joilla yrityksesi kanssa voi olla tekemisissä: linkitä LinkedIniin, Facebookiin, Instagramiin, YouTubeen, TikTokiin…
2. Myy – varmista, että jokaisessa kirjeessä on helppo tapa muuttua kirjeen tilaajasta ostajaksi: myynnin yhteystiedot, tarjouksia jne.
3. Muuta tilaaja liidiksi markkinoinnin automaatiolla.
4. Muuta tilaaja suosittelijaksi some- ja kerro kaverille -painikkeilla.
5. Kutsu tilaaja tapahtumiin.

Huolehdi tilaajarekisterin laadusta

Suuret tilaajamäärät näyttävät komeilta, mutta määrää olennaisempaa on, että tilaajat ovat aidosti kiinnostuneita sisällöstäsi ja yrityksestäsi. Tyytyväiset tilaajat ovatkin tärkein tapa sekä tilaajarekisterin ylläpitoon että laadukkaan sähköpostilistan keräämiseen myös jatkossa.

1. Tarkista, että toimimattomat sähköpostit poistuvat listoilta automaattisesti.
2. Tee säännöllinen, automaattinen puhdistuskampanja, jossa herättelyn jälkeen hyvästellään epäaktiiviset tilaajat.
3. Kysy listalta eroavilta poistumisen syy ja ota opiksesi.
4. Kysy tilaajilta, mitä he haluaisivat nähdä uutiskirjeessä.

Tarvitsetko työkalun sähköpostimarkkinointiin?

Tutustu Suomen johtavaan uutiskirjetyökaluun LianaMaileriin. Opastamme sinut alkuun työkalun käytössä ja autamme mielellämme organisaatiotasi tekemään tehokkaampaa uutiskirjemarkkinointia.

Ota yhteyttä ja kysy meiltä lisää sähköpostimarkkinoinnista

Kotimainen LianaMailer on helppokäyttöinen, datavastuullinen ja luotettava sähköpostimarkkinoinnin työkalu.

Usein kysyttyjä kysymyksiä sähköpostilistan kasvattamisesta

Miten kerätä uutiskirjeen tilaajia?

Paras tapa on tarjota ihmiselle selkeä hyöty uutiskirjeen tilaamisesta. Pelkkä “Tilaa uutiskirje” ei enää riitä, vaan tilaajalle kannattaa tarjota esimerkiksi opas, alennus, webinaari tai eksklusiivista sisältöä. Tilausmahdollisuus kannattaa tuoda näkyville verkkosivuilla, blogissa, verkkokaupassa, tapahtumissa ja sosiaalisessa mediassa.

Mikä on tehokkain tapa kasvattaa sähköpostilistaa?

Tehokkaimpia keinoja ovat:

• ladattavat oppaat
• verkkokaupan alennuskoodi
• webinaarit
• tapahtumat
• pop-up-lomakkeet
• blogiartikkelit
• automatisoidut laskeutumissivut

Kuinka nopeasti sähköpostilistaa kannattaa kasvattaa?

Laatu on määrää tärkeämpää. Pieni mutta aktiivinen sähköpostilista tuottaa yleensä enemmän myyntiä kuin suuri passiivinen rekisteri.

Lue lisää sähköpostimarkkinoinnista blogistamme: 

• Kuinka valita sopiva sähköpostimarkkinoinnin kumppani?
• Kuinka rakentaa toimiva strategia sähköpostimarkkinointiin? (Ohjeet kohta kohdalta)
• Segmentointi sähköpostimarkkinoinnissa ja markkinoinnin automaatiossa – lue parhaat vinkit